“MLM”大讨论！（搜索转载）
一、什么是“MLM”？
什么是“MLM”（MULTI-LEVELMARKETING：多层次信息网络营销），在美国已经有五十年历史了。并且到现在已经是最为高级的宣传方式和营销方式。也是美国近乎于所有大学都在讲授“网络营销学”。在我们这个国度里，“MLM”发展在20世纪末就出现了偏差。这是历史原因。
“MLM”作为激励每一个人（不管是客户还是员工）去宣传母公司的一种方式或者手段。这样的做法，应该使得母公司要比传统的客户关系更加贴近于客户。“MLM”也扩充了母公司直接把握客户的能力，而不再依赖于代理商及各级分销商。这样会使主公司有了前所未有的离客户这么近，这么近代表什么呢？代表公司将更有精力去研发产品，更有实力去做市场竞争而减少中间环节费用，尽可能的减少假货冲击市场的威胁。当然，不可否认“MLM”的发展情况也在一定程度上制约了产品推广进程
“MLM”它也是有它的情感和功利因素在其中的。因为每一个点就是每一个人，人与人之间就会有帮助，就会有关心，就会有一起进步。当然“MLM”也有它的另一面，比如，被居心叵测的人建立并控制，那么这样的网络就会演变成入门费越来越高，下线分红越来越贴近最高层，下线的自由越来越受到限制，到最后，就会愈演愈烈，最终酿成悲剧。这就是非法传销的由来的一部分吧。
“MLM”是未来的广告载体。这一点，也是现在我们在中国必须去研究的。传统的广告载体包括，电视报纸杂志广告、小范围的张贴等等。但是中国现在和国外相比，广告载体还有不同程度的欠缺，只是电视媒体占有相当大的比重，这样的比重显然失调。其中邮件广告因为中国邮政系统还有待完善，现在还只是一个梦。网络广告在网络如此低迷的今天不能不说价值很低，宣传内容很有限（主要是IT界的广告）。而老百姓目前接受外界信息基本上是电视。但随着网络的不断发展，网络用户迅速扩展。一般会集中到有消费能力思想不保守的城镇居民上。这正是各大公司宣传的主客户群。由于“MLM”的特殊性，特别是过去在中国不光荣的历史，使得真正的“MLM”系统不被一些思想保守的网民理解，特别是年龄比较大的网民。所以，“MLM”客户群集中到上网青年上。这部分目标客户，我们发展得当，那么将会给数以万计的公司带来福音。这是他们的广阔有效的宣传平台。所以，“MLM”配合电子商务服务效果会更好些。但“MLM”也存在他自身的缺点，比如用户的将来被划分为不同的系统，每个系统有每个系统的价值取向。这样会给“MLM”的宣传力度带来明显的折扣。也使得“MLM”作为广告载体，还有很长的一段路要走。
“MLM”是新型的营销手段。在众生云集的网络世界中，现在到处都洋溢着“免费”，随着网络泡沫的逐渐消失。各种收费性的网站应运而生。在中国，和其他国家类似。都是宽带电影为起点的，配合当今社会手机PDA等产品的曰益安全可靠，已经成为一种比较先进的支付方式。想必这会为宽带电影以及其它的收费性网站提供灵活可靠的保障，相信不久，中国也会有像palpay，e-gold等专业网站银行的出现。随着网络的曰益延伸，相应的电子商务体系也会进一步跟上。进而会推动配送体系的完善。这样，就会给“MLM”带来相应的机会。将来的电子商务服务会不会用到“MLM”系统作为宣传推广的手段呢？笔者还不敢确定，现在“MLM”在研发者、发起者头脑中还没有一个合理的认识。更不要说像利用现成技术一样的电子商务提供商，会不会轻易采用这种连发起者都不清楚“MLM”的价值和应用范围的营销模式以及宣传模式呢？使得“MLM”在网络里提供这样的服务受到局限，“MLM”当然在一些特殊的营销体系上会有所作用，它也许会在保健品、营养品、高科技专利产品等易假冒商品销售渠道上做出业绩来。这就及其类似于安利、天狮、如新、完美等直销公司的模式。“MLM”在营销方面可以说一直是重头戏。但是如何运用把握，过去一直集中在人际网络中，但是在互联网发展的今天，它将如何适应时代的变迁，还有待于我们去一步一步分析。
有人说：“MLM”的威力不亚于十颗八颗原子弹，把人炸的家破人亡、妻离子散；还有人说：“MLM”的魅力在于会随着时代的发展逐步取代中间商的位置，而使得商业活动的主体变成物流配送，从而使国家民族的发展得到空前的提高。不管大家怎样说。我们应该用自己的思想去公正看待问题，用自己的头脑去考虑得失利弊，“MLM”网络发展关系到你我大家。希望我们都能行动起来，一起去分析它，看待它。
